동아비즈니스리뷰 - 스페셜리포트 Vol.2

대한민국 최초의 고품격 경영매거진 "동아비즈니스리뷰"의 스페셜리포트를 묶어 언제 어디서나 iPhone과 iPod touch에서 볼 수 있도록 만든 어플리케이션 입니다.
(세일즈/마케팅을 주제로 구성된 모바일북이기 때문에 업데이트가 되지 않습니다.)
* 한번 구매하시면 오프라인 상태에서도 콘텐츠 읽기가 가능합니다.

DBR SpecialReport Vol.1 에서는 경영전략에 관련된 주제들로 구성하여 제공하였습니다.
DBR SpecialReport Vol.2(세일즈/마케팅)에서는 동아비즈니스리뷰 콘텐츠 중 세일즈/마케팅에 대한 많은 통찰력(insight)를 줬던 스페셜리포트 6개의 주제를 모아 담았습니다.

앞으로 기능과 스페셜리포트의 양질의 컨텐츠를 지속적으로 보강해 나가도록 하겠습니다. 감사합니다.


- SpecialReport Vol.2(세일즈/마케팅) 주요 내용 -

1. How to Win a Bidding War
1) 입찰전쟁에 대한 오해와 진실
2) 제안서는 사설과 달라… 핵심부터 제시
3) B2B 관계 관리가 성공 열쇠

2. 불황기 고객 관리
1) 고객 욕구 현미경으로 분석하라
2) 고객만 챙기는 ‘혁신 사령부’ 만들자
3) 고객의 4가지 질문에 답하라…불황은없다
4) 똑똑한 기업의 생존 지침은 고객
5) CRM 투자 효과, 장기적으로 봐라
6) CRM 목적은 ‘고객 확대’ 아닌 ‘가치 극대화’
7) 기존 데이터에서 ‘숨은 보물’ 캐내라

3. The Marketing Genius
1) 차별화와 체험으로 이룬 마케팅 혁명
2) wants가 아니라 needs를 창출하라
3) 고객도 모르는 ‘은밀한 속내’ 읽어라
4) 마케팅 일관성, ‘100－1=0’이다
5) 고객 가치 결정하는 디테일로 승부하라
6) 소비자 사로잡는 오칙연산 마케팅

4. promoting Employee Engagement
1) 몰입의 순간 을 놓치지 말라
2) 몰입, ‘오합지졸’과 ‘정예군’ 가른다
3) 역할극 하며 행동 교정… 몰입도 급향상
4) 쪼개고 비교하라, 데이터 속 숨은 진주 보인다

5. Catch-Up Strategy
1) 캐치업! 불황 때 1등 따라잡자
2) 비즈니스 역사 바꾼 캐치업 10選
3) 조선, 휴대전화… 한국은 ‘ 캐치업’왕국
4) 추격 원동력은 상식 뒤집는 ‘혁신성’

6. Brand Immortality
1) ‘참신하고 친근한 브랜드’ 神話를 써라
2) “쉼 없는 개혁이 4000만 권 신화 이뤘다”
3) “항상 신선!” 딜레마 풀어야 ‘장수名品’
4) 젊은 브랜드 만드는 3가지 묘약
5) 그들은 왜 불황에도 사랑받을까?